Archivo de la categoría: Ventas

Las 7 cosas que como vendedor debe evitar para que sus clientes no lo odien

Estudios recientes han descubierto cuáles son las características de los vendedores que más desagradan a los compradores. Aquí van las siete más importantes. 1. No escuchar Esta es la razón más citada en los estudios. Demasiados vendedores no se preocupan … Seguir leyendo

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Siete estrategias para abrir con éxito una venta

Cada vez que en mis seminarios les pido a los participantes que me digan cuál es el aspecto más importante de la venta, la respuesta más habitual es "¡el cierre, por supuesto!". Por desgracia, la mayoría de los compradores no … Seguir leyendo

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